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  学习演讲口才的重要性如今,街上挤满了学士和硕士学位的大学生。如果你想比别人更好,首先,你应该给人一个好的印象,口才是容易展示其魅力的地方。

  销售口才课程大纲

  一:说服心理学;说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。

  首先,你要有好的心理状态。

  心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;

  形象:正襟危坐、谈吐得体;

  知识:专业知识技巧成熟;

  目标:自身明确和目标客户明确;

  精神:精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;

  三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!

  然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。

  二:和谐关系建立;

  如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;

  有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

  三:顾客需求分析、解决:和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求。

  演讲口才书籍推荐

  一、《脱稿讲话,即兴发言》讲话贯穿一个人的一生,学会讲话,才能够应对生活中的方方面面。

  这本书分为上下两篇,上篇为脱稿讲话,下篇为即兴发言。

  脱稿讲话是人生的必修课,学会怎样说,比说什么更重要。脱稿讲话的基本类型有哪些?怎样训练脱稿讲话的技能?脱稿讲话如何寻找话题?怎样乔装打扮你的话语?讲话的素材从哪里来?书中会一一为你解答。

  二、《10天打造完美口才》

  好口才需要打造,这毋庸置疑。虽然题目说10天打造出完美口才不太现实,但里面的内容有值得借鉴的地方。

  书中既给出了口才训练的方法:朗读训练、20分钟唠叨训练、交谈训练、幽默训练和辅助训练,也说到了如何训练说话的基本功,还展现了成为沟通高手的进阶技巧。

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